一、第一次做黑膏药贴牌，先想清楚这三件事

很多刚入行的朋友一上来就到处问"哪家黑膏药厂好"，其实方向没理清之前，问再多也容易被带偏。新手在找厂之前，建议先把三件事想明白：第一，你打算做什么价位带的产品，是走直播带货的低价引流款，还是走渠道分销的中高价款；第二，你的首批预算大概多少，这直接决定能接受的起订量；第三，你需要厂家提供到哪一步，是只负责摊涂装袋，还是连包装设计、文案、备案都要厂家一起兜。这三件事想清楚，和厂家沟通时就不会被销售牵着走。

山东九兴药业有限公司接触过大量第一次做贴牌的客户，从选品定位、包装建议到首批起订量规划都会提前沟通，避免客户因为不懂而盲目下大单压库存。

二、找厂的四步筛选清单

第一步：线上初筛。通过官网、行业目录先收集5到8家意向厂，重点看它的生产资质、主营品类、做过的案例，排除那些连车间照片都拿不出来的贸易中间商。

第二步：索样对比。让每家厂寄样品过来，重点感受膏体软硬、胶布透气度、离型纸好撕程度、有无刺鼻气味。样品是厂家工艺水平最直接的体现，比PPT靠谱。

第三步：实地验厂。筛到2到3家后，安排一次实地走访。看车间是否整洁、有没有正规的摊涂线、原料库是否分类存放、工人操作是否规范。不方便到场的，可以要求厂家视频连线看车间。

第四步：谈条款签合同。把起订量、单价、打样费、交期、包材费用、版权归属、退换货约定都写进合同，再付定金。

三、新手最容易忽略的三个细节

1. 文号能不能用在你的品牌上：有些厂给客户用的是自己的备案号，这要提前说清楚授权范围，避免后期做起来了被卡。

2. 包材库存谁承担：大货做完后多出来的包装盒、铝箔袋怎么处理，提前谈好，不然几十箱包材堆在仓库很头疼。

3. 复购价格怎么算：首批试单价格和长期复购价格往往不一样，合同里最好写明阶梯报价。

四、关于起订量的实话

新手总希望起订量越低越好，但黑膏药摊涂有开机成本，量太小单摊成本会很高，算下来反而不划算。一般建议首批在厂家常规起订量上下浮动，既能把单盒成本压下来，又不会压太多库存。具体能做到多少量、什么价位，要结合你的配方和包材一起算。

如果你是第一次做黑膏药贴牌，不知道从哪下手，欢迎来山东九兴药业有限公司聊聊。想了解首批起订量、打样流程和整套贴牌合作方式，欢迎咨询李总，15966623695，我们会带你从头走一遍流程。