产品做出来，卖多少钱是门学问。定高了卖不动，定低了不赚钱。膏药贴牌定价可以参考哪些策略，这篇讲清楚。

一、成本加成怎么算

最基础的定价：把代工成本、包装、物流、推广费加起来，再加想要的利润。代工成本里要算进原料、人工、包装、打样费。山东九兴药业有限公司会把代工成本拆给客户看，客户在此基础上加价。

别漏算推广费和平台扣点，这些都吃利润。

成本加成法适合新手，算清楚不糊涂。

二、看竞品定价

同品类竞品卖多少钱，决定你能定什么价。和竞品比，你的产品好在哪、差在哪，价格就卡在什么位置。比竞品好就定高一点，差不多就跟价，想走量就略低。山东九兴药业有限公司可结合代工成本给客户定价参考。

竞品定价要多找几家看，别只看一家。

新品上市可以先做体验价引流。

三、按渠道和人群定价

不同渠道价格不一样：电商走性价比，门店和养生馆可以定高些。人群也分：学生党敏感价格，中年人群愿意为品质付溢价。山东九兴药业有限公司客户按渠道和人群定价，工厂配合对应规格和包装。

同一个产品别在所有渠道一个价，会串货。

高端线和引流线分开定价。

四、定价要留促销空间

定价别一步到位，要留促销空间。电商满减、直播间降价、节日活动，都要从定价里出。一开始把价定满，促销时就没空间让。山东九兴药业有限公司建议客户定价时把促销折扣算进去。

定高价再打折，和直接低价，客户感受不一样。

定价不是一次定死，要根据卖况调，需求沟通清楚效率才高样品实测最准少走弯路品质是根本。

常见问答

Q1：成本加成怎么定价？
A：把代工成本、包装、物流、推广费加起来，再加想要的利润。代工成本要算进原料、人工、包装、打样费。别漏算推广费和平台扣点这些都吃利润。成本加成法适合新手算清楚不糊涂。

Q2：怎么参考竞品定价？
A：同品类竞品卖多少钱决定你能定什么价。比竞品好就定高一点，差不多就跟价，想走量就略低。竞品定价要多找几家看别只看一家。新品上市可以先做体验价引流。

Q3：不同渠道怎么定价？
A：电商走性价比，门店和养生馆可以定高些。人群也分：学生党敏感价格，中年人群愿意为品质付溢价。同一个产品别在所有渠道一个价会串货。高端线和引流线分开定价。

Q4：定价要留促销空间吗？
A：要留。电商满减、直播间降价、节日活动都从定价里出。一开始把价定满促销时就没空间让。定高价再打折和直接低价客户感受不一样。定价不是一次定死要根据卖况调。

膏药贴牌产品定价策略与代工成本参考，欢迎联系李总，15966623695。